O modelo media for equity vem se consolidando como uma alternativa estratégica para empresas em fase de crescimento que buscam ampliar visibilidade de marca sem comprometer caixa. Nesse tipo de operação, um grupo de mídia investe espaço publicitário em troca de participação societária na empresa investida.
Algumas empresas já estão crescendo com mídia sem gastar do próprio caixa.
A sua está entre elas?
O Que é Media for Equity?
É uma modalidade de investimento em que o grupo de mídia aporta espaço publicitário (e não capital financeiro), e em contrapartida, recebe equity (participação societária) da empresa investida.
A operação viabiliza campanhas publicitárias em canais como TV, rádio, mídia impressa e digital, impulsionando o alcance da marca e potencializando o crescimento comercial.
Como Funciona o Investimento?
- Avaliação e negociação
O grupo de mídia analisa o modelo de negócio, o potencial de crescimento da empresa e propõe um valor de mídia a ser aportado. - Definição do valuation
A empresa investida e o grupo de mídia acordam um valuation pré-estabelecido, sobre o qual o valor da mídia será convertido em participação societária. - Estruturação jurídica
O investimento pode ser formalizado por meio de:
– Contrato de Mútuo Conversível em Participação (modelo mais comum)
– Contrato de Opção de Compra de Participação
– Contrato de Subscrição de Quotas ou Ações Futuras
É essencial prever cláusulas de conversão, critérios de valuation, prazo para exercício do direito e mecanismos de governança. - Execução do plano de mídia
A empresa investida recebe o espaço publicitário de acordo com plano e cronograma definidos contratualmente. - Conversão em equity
A mídia utilizada é convertida em participação societária, nos termos acordados no contrato.
Exemplos de Media for equity
Nubank e Anitta: Em junho de 2021, o Nubank chamou atenção ao anunciar Anitta como integrante do seu conselho de administração. A estratégia era clara: aproveitar a influência da artista para conectar o banco digital a um público menos familiarizado com o universo financeiro.
Under Armour e Stephen Curry: O que começou como um contrato de patrocínio entre Steph Curry e a Under Armour em 2013, evoluiu para um caso emblemático de media for equity no esporte. Com o sucesso da linha exclusiva de tênis lançada por ele, as vendas da categoria cresceram 95% em 2015. Curry se tornou peça-chave na valorização da marca e no uso estratégico de sua imagem como capital de mídia.
Vantagens para as Partes
Para a empresa investida:
- Acesso a grandes veículos de comunicação sem desembolso de caixa
- Potencial de crescimento acelerado da marca e das vendas
- Valorização para futuras rodadas de investimento
Para o grupo de mídia:
- Participação em negócios com alto potencial de escalabilidade
- Otimização de inventário publicitário
- Relacionamento estratégico com empresas que podem se tornar grandes anunciantes
Riscos e Cuidados Jurídicos
- Diluição societária: como em qualquer operação com equity, há impacto na participação dos sócios originais.
- Valuation e critérios de conversão: precisam estar muito bem definidos para evitar disputas futuras.
- Compatibilidade entre mídia e público-alvo: campanhas ineficazes geram baixa conversão e frustram as expectativas.
- Governança e cláusulas contratuais: é fundamental prever direitos de informação, não diluição, preferência e eventual saída do investidor.
- Segurança jurídica: contratos bem elaborados evitam discussões sobre se houve ou não efetivo investimento e quais os direitos societários do grupo de mídia.
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