Empresas de consultoria – seja em M&A, estratégia, finanças, investimentos ou gestão – têm um desafio em comum: reter talentos. Em um mercado competitivo, bônus de curto prazo já não bastam. Profissionais estratégicos querem mais: querem perspectiva de sociedade.
É nesse contexto que entra o modelo de partnership – uma estrutura que recompensa desempenho com participação real nos resultados e nas decisões da empresa.
O que é Partnership?
É um modelo de associação no qual profissionais que atingem certos critérios (como senioridade, performance e geração de negócios) se tornam sócios da empresa.
Mais que um título, a partnership é uma ferramenta de:
- Retenção de talentos;
- Alinhamento de cultura;
- Sustentação do negócio no longo prazo.
Como estruturar um programa de partnership eficaz?
Um bom programa precisa equilibrar mérito individual, viabilidade econômica e segurança jurídica. Veja os principais pontos:
- Critérios claros de ingresso
- Performance, senioridade, cultura, liderança e geração de negócios devem estar bem definidos.
- Categorias de sócios
- Fundadores;
- Beneficiários do programa de partnership.
- Documentação jurídica
- Estatuto ou contrato social atualizado;
- Acordo de sócios com cláusulas sobre entrada, saída, governança, voto, não concorrência, vesting, tag/drag along.
- Vesting e lock-up
- A participação pode ser adquirida gradualmente (vesting), com regras de permanência;
- Lock-up impede a saída precoce ou venda em momentos críticos.
- Governança e sucessão
- Com mais sócios, é preciso atualizar conselhos, comitês, regras de voto e direitos;
- Também é essencial prever sucessão, especialmente em firmas fundadas por poucos líderes.
Por que isso importa?
Consultorias são negócios baseados em pessoas. Mais que colaboradores, são os líderes que geram valor, atraem clientes e formam equipes.
Um programa de partnership bem estruturado:
- Reduz a saída de talentos-chave;
- Reforça a cultura organizacional;
- Cria senso de pertencimento e visão de futuro;
- Aumenta o valor da empresa ao reduzir dependência de indivíduos.
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