Experiência em fusões e aquisições (M&A ou Mergers and Aquisitions) é um diferencial para garantir que os detalhes de cada contrato sejam muito bem planejados. Segundo a sócia do escritório Amodeo & Beck Advogados Associados, Bianca Beck, é comum que as empresas preocupem-se apenas com os passos anteriores à compra, mas as definições posteriores são muito importantes. Em maio de 2017, o escritório atuou nessas questões no processo de aquisição da Globalcoat pela Farben.
Case Farben e Globalcoat
Quando a Farben, marca de tintas, decidiu comprar a Globalcoat, contou com a assessoria do Amodeo & Beck Advogados Associados para acertar definições de contrato.
- A compra: a Globalcoat, empresa do segmento de tintas que realiza a mistura do produto na hora, era cliente da Farben. Após anos de parceria, a Globalcoat propôs para a Farben a aquisição por se considerarem mais efetivos nas vendas do que em gestão, atendimento e desenvolvimento de produtos. Por sua vez, a Farben avaliou que a fusão poderia ser uma oportunidade de novos negócios:
Para a aquisição ser vantajosa para as duas partes é preciso avaliar como será o funcionamento conjunto das empresas após a compra. Este processo chama-se Post Merger Integration (PMI).
Oportunidade de negócios: A Farben avaliou que seria vantajoso agregar a cartela de clientes da Globalcoat e decidiu assinar o contrato e formalizar o novo modelo.
Atuação do escritório: O Amodeo & Beck Advogados Associados propôs ao cliente Farben a inserção de uma cláusula para prevenir eventuais prejuízos. O contrato seria assinado meses antes da efetiva compra. Por esse motivo, caso a Globalcoat perdesse clientes neste período, o valor final da compra seria reduzido proporcionalmente.
Planeje o futuro!
A advogada lembra que operações menores são uma boa alternativa para quem pensa em grandes aquisições no futuro:
